Rozhovory s úspěšnými
Každá krize má své vítěze a poražené. Věřím, že patříme k té šťastnější skupině
Když jsi zakládal společnost Max Finance, netajil ses tím, že hodláš vybudovat silnou společnost uznávanou v oblasti financování nemovitostí. Jak se ti to daří a v jaké fázi se právě nacházíš?
Nacházíme se na začátku druhého poločasu, řečeno sportovní terminologií. Značka Max Finance je v odborných kruzích již velmi dobře známa. Vybudovali jsme kvalitní tým zkušených hypotečních makléřů, kteří si vytvořili velmi dobré vztahy v bankách a stavebních spořitelnách. Vytvořili jsme funkční informační systém Max Finance, velmi dobře funguje marketingová podpora. Jsem přesvědčen, že firma stojí na zdravých základech. Výsledky uplynulých let nám jasně ukazují, že jdeme správným směrem. S tímto se ale nehodláme spokojit. Firmu chceme posunout do první ligy, k tomu je však zapotřebí provést ještě několik kroků. Velmi rychle musíme oslovit skupinu nevýhradních hypotečních makléřů a nabídnout jim spolupráci v rámci celé ČR a také musíme také posílit spolupráci s cizími realitními kancelářemi. Dále nesmíme zapomenout na stálé zvyšování „výtěžnosti“ kontaktů na klienty ze společností Realitní skupiny STING.
Trh hypotečních úvěrů v rámci ČR klesá, společnost Max Finance jde ale proti tomuto trendu. Čím si to zasloužila?
Důvody tohoto obchodního úspěchu vidím jednak a především v kvalitnější spolupráci mezi hypotečními makléři a realitními makléři, kteří nám dokážou lépe“připravit“ klienta a lépe přesvědčit své klienty o výhodách financování bydlení prostřednictvím Max Finance. První výsledky také přináší spolupráce s nevýhradními hypotečními makléři a začínající spolupráce s jinými realitními kancelářemi. Další důvod našeho úspěchu vyplývá z faktu, že se lidé v této době obtížně dostávají k hypotečním úvěrům a úvěrům ze stavebního spoření. Banky zpřísňují kritéria pro poskytnutí půjček a klienti jsou proto nuceni hledat rady zkušených finančních odborníků, kteří dokážou vzájemně kombinovat úvěrové produkty a nalézat vhodná řešení. A to jsou právě naši lidé, kteří mohou klientům nabídnout široké znalosti a možnosti financování. Spolupracujeme se všemi významnými bankami a stavebními spořitelnami v ČR. Velmi úspěšně se rozvíjí spolupráce se společností Kredit Finance.
Mnohé finanční ústavy se dnes potýkají s dopady globální ekonomické krize, hlásí pokles zisku. Vy naopak během tohoto nelehkého období zaznamenáváte rozkvět. To se vás skutečně světová finanční krize nedotýká?
Každá krize má své poražené a své vítěze. Věřím, že budeme patřit k té šťastnější skupině. Musíme pro to ale udělat maximum. Je pravda, že polovina bank omezila hypoteční financování, druhá polovina této situace využívá a drží úrokové sazby výše, než je nutné. Tato skutečnost se dotýká našich klientů, kteří mají stále větší problémy s profinancováním svých záměrů. Věřím, že se situace bude postupně měnit k lepšímu, úrokové sazby budou pomalu klesat a úvěry se stanou pro klienty dostupnější. Abychom byli i v tomto nelehkém období úspěšní, musíme využít příležitosti na trhu. A to získat další zkušené makléře, nenechat klienty odcházet ke konkurenci, využít kontakty ze všech společností ve skupině (Development, Komerce, Kredit Finance). Pokud se nám tyto záměry podaří uskutečnit, vyjdeme po odeznění ekonomické krize posíleni a dostaneme se s objemem produkce mezi špičku makléřských společností.
Dekuji za rozhovor.
Regina Szpyrcová
