Rozhovory s úspěšnými
Manažer roku: Není dne, kdy bych se netěšil do práce
I když pracujeme v jedné firmě, Richarda jsem moc neznala. Často si píšeme, chci po něm většinou odpovědi na všetečné otázky novinářů. Dodává je včas a jsou vyčerpávající. Tím ale náš kontakt končí. Proto jsem se na něj zeptala nejbližších spolupracovníků. „Profesionál“ – shodli se vzácně. V tom slově je podle nich vše. Přístup ke klientům, dochvilnost, způsob, jakým vede jednání, autorita i styl v oblékání. A nesmírný zápal, s jakým pracuje na své pozici regionálního manažera Realitní kanceláře STING. Druhý rok za sebou se stal Manažerem roku v oblasti výkupů.
Na starosti máš pobočky v nejsevernějším cípu naší republiky. Odkud ale pocházíš?
Vyrůstal jsem v Havířově. Po střední škole a po vojně jsem odjel pracovat do zahraničí. Také jsem žil asi dva roky v Praze, kde jsem poprvé pracoval v realitní kanceláři. Neměl jsem ale záměr v Praze zůstávat do budoucna, protože mě to pořád táhlo zpátky na Moravu. Myšlenka dala nápad a shodou okolností bylo ve STINGu výběrové řízení na pozici makléře pro pobočku ve Frýdku-Místku. Psal se rok 2003. Zúčastnil jsem se, byl jsem vybrán a od této doby jsem v naší společnosti.
Co tě přitahuje na realitách?
Když jsem tady začínal, tak jsem měl na starost prodej rekreačních nemovitostí a pozemků. Byla to naprostá paráda prodávat dřevěnice, chalupy, chaty včetně pozemků v tak krásných místech frýdeckého kraje, tady v Beskydech. Opravdu mi to tady za tu dobu přirostlo k srdci, každý den jsem poznával nové a zajímavé lidi, potýkal se s různorodostí práce, vymýšlel způsoby prodeje a náběrů nemovitostí, což vlastně přetrvává částečně dodnes. Co mne ale nejvíce těší je, že jsem se v realitách našel. Není jediný den, kdy bych se netěšil do práce. Každý den mě čeká něco nového, kdy musím okamžitě kombinovat, vymýšlet, prostě práce, která je zajímavá, ve které je stále se co učit. Navíc mne těší, že je u nás na jakýkoliv případ řešení. A to mně také nejvíce zaujalo při nástupu. Prostě spojení příjemného s užitečným.
Jaký byl tvůj kariérní postup?
Začínal jsem jako realitní makléř a od roku 2007 působím na pozici regionálního manažera, nejdříve pro Ostravu a Havířov a v současnosti mám pobočky ve Frýdku-Místku,Třinci a Karviné.
Co je to „navíc“, co musí mít dobrý makléř?
My tomu říkáme makléř s přidanou hodnotou. Základ všeho je pozitivní myšlení a od toho se vše odvíjí. Dobrým makléřem je obchodník, který řeší každý případ individuálně. Umí se podívat na případ očima klienta, navrhne konstruktivní řešení a zrealizuje případ k celkové spokojenosti smluvních stran. Prostě je to člověk s talentem a nábojem, kterého motivuje tato práce nejen výdělkem, ale zároveň svou rozmanitostí. Je pro něj obrovskou satisfakcí, když se na něj klienti se zájmem opakovaně obracejí při zprostředkování prodeje či koupě nemovitostí a následně je doporučován známým, rodině a obchodním partnerům. Vždy je vše o lidech, ti tvoří společnost.
Jaká je náplň tvé práce?
Především se společně podílet na aktivitách tří poboček, které tvoří 12 obchodníků. Každodenně se zúčastňuji jednotlivých jednání s klienty při náběrech nemovitostí, zaučuji nováčky, kteří přicházejí do našeho týmu, spolupodílím se na složitých jednáních s obchodníky. Snažím se motivovat stávající obchodníky, vedu pravidelné porady, zabývám se rizikovými obchody, kdy se klienti dostávají do platebních neschopností, plánuji a realizuji odkupy zadlužených nemovitostí, vše společně s realitními makléři a vedením společnosti Kredit Finance. To je asi to nejhlavnější, samozřejmě kromě administrativy, které naštěstí není hodně.
Máš vztah k tomuto kraji? Čím je specifický, co se týče realit?
Nejvřelejší vztah mám k Frýdeckému okresu. Je pro mě srdeční záležitostí, i když pocházím z Havířova. Jsou tady fajn lidi, všude, kde se rozhlídnete, jsou hory a spousta pěkných míst a taková je i mentalita zdejších lidí. Tvrdá nátura s přátelským charakterem. Kraj je specifický spoustou nemovitostí, bydlením v přírodě a přitom téměř do půl hodiny se dostanete kdekoliv do centra Třince, Frýdku-Místku nebo Ostravy.
Získal jsi 1. místo za nejvyšší počet výkupů. Popiš prosím mechanismus takového výkupu.
Tak ve stručnosti. Výkup nemovitostí řešíme ve většině případů u klientů, kteří jsou v platební neschopnosti, mají exekuce a mnohdy jim hrozí dražba. My se snažíme najít vždy nejlepší způsob řešení, tak ať je pro ně vyřešena otázka pohledávek u všech věřitelů, odkup jejich nemovitostí na naší společnost, zajištění náhradního bydlení a hlavně finančních prostředků, o které by kvůli svým závazkům většinou přišli. No a na nás je poté riziko prodeje vykoupených nemovitostí v návaznosti na cenu a čas.
Dostáváš se při výkupech někdy do prekérních situací? Jakých například?
Každý výkup je něčím specifický a téměř vždy se řeší prekérní situace, kdy musí člověk zůstat v takové té zdravé hladině. Většinou je to boj s časem, termíny a částkami dlužníků u různých věřitelů a na druhou stranu má tento druh obchodu v sobě značnou dávku vzrušení. Je třeba odhadnout citlivě cenu a spoustu dalších aspektů v návaznosti na prodej. Tady opravdu platí pořekadlo, připraveným štěstí přeje.
Proč si myslíš, že jsi zvítězil?
Jednoznačně díky výbornému týmu obchodníků, se kterými spolupracuji a vedením společnosti Kredit Finance, u které je na vše vždy nějaké řešení a to je to, co mě tady baví.
Jak vidíš svou kariéru do budoucna?
Nejsem kariérista. Musím dělat to, co mne baví, domlouvat obchody s klienty, pracovat se skvělým kolektivem a trávit čas na nemovitostech. Samozřejmě ke spokojenosti všech.
Dekuji za rozhovor.
Adéla Majerová
