Rozhovory s úspěšnými
Ředitel RK STING: Mezilidské vztahy jsou naší firmě nadstandardní
Vystudoval regionální politiku. Ale je výkonným ředitelem realitní kanceláře. Dalo by se říct, že od politiky v regionu k realitám je cesta dlouhá. Ovšem zdání někdy klame a Michala nasměrovalo k nemovitostem jedno zajímavé setkání. S Martinem Zarembou se znal asi dva roky před tím, než nastoupil do STINGu. Tři měsíce před státnicemi ho Martin oslovil, jestli pro něj nechce pracovat, jelikož se v Třinci uvolnilo místo realitního makléře. Nabídka ho zaujala, kývl a paralelně s dokončováním studia už ve STINGu pracoval jako makléř.
Předtím jsi někdy uvažoval o práci v realitách? Setkal ses s nimi?
Myslím si, že v dnešní době je docela běžné, že lidé mnohdy pracují v oboru, který nevystudovali. Během studia jsem se spíše soustředil na školu, než-li na budoucí kariéru. To, že jsem po škole šel do realit, je především Martinova práce. On mne do ní asi rok před nástupem pomalu zasvěcoval. Docela často jsme o této problematice diskutovali, tato oblast mne oslavila a řekl jsem si, že by to mohlo být něco pro mne.
Můžeš nyní na své pozici využít něco ze svého studia?
Když jsem byl na půlroční stáži v Německu, lidé, kteří tento obor vystudovali, tam často končí právě v realitách. V době, kdy jsem začal pracovat v realitní kanceláři, ještě neexistoval speciální obor týkající se realitní kanceláře (a v podstatě neexistuje na úrovni vysokoškolského studia dodnes). Vysoká škola je hodně o teorii, ale praxe je jiná. České vysoké školy nejsou příliš propojené s praxí, což je například v Německu jiné. Ovšem škola dá člověku rozhled a schopnost najít informace, které potřebuje. A to je důležité.
Co tě láká na realitách?
Tahle práce mě okouzlila hned od začátku a do půl roku jsem věděl, že ji chci dělat, chci ji dělat dlouhodobě, že mě baví a naplňuje. Láká mě na ní její všestrannost. Člověk, který chce být obchodníkem v realitách, musí ovládat mnoho dovedností a znalostí. Jednak je to umění jednat s lidmi, pak obchodní dovednosti a kombinační schopnosti – to je jeden z prvních předpokladů, nicméně musí to být podpořeno i znalostními aspekty a to v oblasti práva, nemovitostí, musí mít základní ekonomické znalosti a podobně. Samozřejmě jiná podoba znalostí je vyžadována u realitního makléře, jiná u regionálního manažera potažmo ředitele.
Když jsi poznal, že chceš dělat tento obor, myslel sis, že se dostaneš tak vysoko?
Bylo by troufalé říci, že ano, nicméně jsem velmi soutěživý člověk a když jsem si řekl, že to je obor, ve kterém chci dlouhodobě působit, tak jsem v něm chtěl být opravdu nejlepší. A dělal jsem pro to všechno. V tom mě hodně naučil sport, lední hokej, který jsem dlouhodobě provozoval, být soutěživý a mít touhu po vítězství.
Jaké vlastnosti musí mít člověk, aby se dostal na takovou pozici?
To je možná otázka spíše na majitele společnosti, než-li hodnotit sám sebe. Určitě nestačí mít jen obchodní dovednosti a být dobrým makléřem. Tato pozice vyžaduje širší rozhled a znalosti více oblastí spojené s manažerskými dovednostmi. Jelikož nepůsobím jen v obchodě, ale mám pod sebou například ekonomické, IT, personální a marketingové oddělení, je třeba mít širší znalosti a rozhled ve všech těchto oblastech. Rozhodně je důležitá schopnost vidět věci s dostatečným nadhledem, což se stále ještě učím. Klíčová je pak schopnost vést a motivovat lidi, se kterými člověk spolupracuje. Manažerská práce je dle mého názoru především o schopnosti motivovat.
Co se Ti podařilo? Na co jsi hrdý?
Troufám si říct, že v každé pozici, na které jsem kdy ve firmě působil, se vždy dostavily výsledky – to je pro mne důležité.
Čeho bys chtěl ještě dosáhnout?
Rozhodl jsem se pro práci v realitách, která mne baví, naplňuje a ve které chci zůstat, takže bych chtěl v tomto oboru dosáhnout co nejvíce. Chtěl bych, aby pozice Realitní skupiny STING byla ještě mnohem silnější než nyní. Můžeme ještě o mnoho zvýšit náš podíl na trhu, zvláště pak v této době, kdy naše konkurence oslabuje. Chci, aby naše značka byla nejvíce respektovanou na trhu nemovitostí, a abychom se třeba jednou objevili v žebříčku TOP 100 firem v České republice. Velmi věřím ve schopnosti týmu, který se podílí na vedení Realitní skupiny STING.Jak bys toho chtěl dosáhnout?
To je běh na delší trať. Lze toho dosáhnout postupným budováním pozic v jednotlivých regionech. Jsou regiony, kde se necítíme zrovna nejsilnější, jsou dva kraje, kde zatím zastoupení nemáme. Určitě je to o upevňování pozic jednotlivých poboček. Síla celku je tvořena silou jednotlivých poboček v jednotlivých regionech. V některých se nám to již podařilo, jinde nás čeká ještě kus práce.
Bereš krizi trhu někdy osobně, že útočí na Tvou firmu?
Musím říct, že na počátku krize jsem byl mírně nervózní, jelikož přišla docela náhle a nečekaně. Bylo nutné udělat rychle nějaká opatření, aby firma mohla dále úspěšně fungovat. Po roce krize mohu říct, že uskutečněná opatření byla efektivní, a že pokud v dohledné době cca do jednoho roku pomine, tak si naopak budeme moci říct, že je dobře, že tady byla a že dokázala mnohem více zefektivnit naši firmu a v mnoha věcech nám otevřela oči. V souvislosti s tím si troufám říct, že výrazně oslabila většina naší konkurence, což nám může dodávat sebevědomí pro další fungování.
Jsou mezilidské vztahy ve firmě klíčové, nebo je to jen přidaná hodnota na okraj?
Mezilidské vztahy hrály ve STINGu odjakživa velkou roli a troufám si je označit za nadstandardní oproti mnoha jiným firmám. Pro mne osobně jsou klíčové. Myslím si, že ve STINGu se sešel schopný tým lidí, kteří táhnou za jeden provaz a i lidsky jsou to lidé, kterých si vážím.
Cílů máš hodně. Mohl bys tuto práci dělat, aniž bys byl workholik?
Tato práce mě naplňuje, baví, žiju jí a myslím si, že k tomu, aby měl člověk za sebou dobré výsledky, je to nutné. Poslední půlrok je pro mne náročnější, jelikož kromě pozice výkonného ředitele zastávám post obchodního ředitele pro Slovensko a Čechy, což sebou nese větší časovou náročnost a člověk je více „rozlítaný“. Za workoholika se ale zatím nepovažuji.
Jak vyplňuješ volný čas?
Volný čas vyplňuji sportem – florbal, tenis, fotbal, snowboard, kolo. Ke sportu mám velmi blízko. A samozřejmě se snažím trávit více času se svou rodinou a dvouletou dcerou Barunkou.
Motto: Dobří lidé si nikdy nemyslí, že dosáhli vrcholu své hry, ale umírají touhou se na něj dostat
Dekuji za rozhovor.
Adéla Majerová
